Sản xuất phụ gia đang biến đổi sản xuất, chuyển từ công nghệ thích hợp sang phương pháp sản xuất chính thống.Ở trung tâm của sự thay đổi này là trang trại in 3D - một hệ thống của nhiều máy in 3D làm việc đồng nhất để đạt được sản xuất quy môBắt đầu một trang trại in ấn là một dự án kinh doanh khả thi, cung cấp tính linh hoạt và rào cản nhập cảnh thấp hơn so với sản xuất truyền thống.
Tuy nhiên, thành công đòi hỏi nhiều hơn là chỉ mua máy in. Nó đòi hỏi một cách tiếp cận chiến lược kết hợp công nghệ, thị giác kinh doanh và hiệu quả hoạt động.Hướng dẫn này cung cấp một khuôn khổ bảy bước để giúp bạn xây dựng và vận hành một doanh nghiệp in 3D thành công, bao gồm mọi thứ từ chiến lược ban đầu đến tăng trưởng dài hạn.
Bước 1: Kế hoạch chiến lược và định vị thị trường
Một nền tảng vững chắc bắt đầu với một chiến lược rõ ràng. Trước khi mua bất kỳ thiết bị nào, bạn phải xác định doanh nghiệp của bạn sẽ là gì và nó sẽ phục vụ ai.Giai đoạn lập kế hoạch ban đầu này phân biệt các dự án thành công với những dự án không thành công.
Làm rõ mô hình kinh doanh của bạn: B2B so với B2C
Một trang trại in 3D là một hệ thống thương mại. Mục đích của nó là tạo ra doanh thu thông qua sản xuất quy mô. Quyết định đầu tiên của bạn là xác định mô hình kinh doanh của bạn.Bạn sẽ phục vụ các doanh nghiệp khác (B2B) hoặc bán trực tiếp cho người tiêu dùng (B2C)Một mô hình B2B có thể tập trung vào sản xuất nguyên mẫu và các bộ phận kỹ thuật, trong khi một mô hình B2C có thể liên quan đến việc tạo ra hàng tiêu dùng tùy chỉnh.và tập trung hoạt động.
Xác định vị trí có lợi
Bạn không thể phục vụ tất cả mọi người. Chìa khóa để bắt đầu mạnh mẽ là xác định và thống trị một thị trường thích hợp cụ thể.Một cách tiếp cận tập trung xây dựng danh tiếng của bạn và cho phép bạn tối ưu hóa quy trình làm việc của bạn cho một loại sản phẩm cụ thểMột sự tập trung hẹp là một lợi thế cạnh tranh.
Phân tích những vị trí tiềm năng
Hãy xem xét những vị trí tiềm năng này để tìm thị trường phù hợp của bạn:
-
Xây dựng nguyên mẫu nhanh:Phục vụ các kỹ sư và nhà thiết kế sản phẩm cần các mô hình vật lý nhanh chóng.
-
Phần kỹ thuật:Sản xuất các bộ phận chức năng, gips và vật cố định cho các ngành công nghiệp sản xuất hoặc chuyên ngành.
-
Những hình thu nhỏ trên bàn:phục vụ cho người chơi game và người có sở thích với các mô hình nhựa chi tiết cao (SLA) hoặc FDM.
-
Mô hình kiến trúc:Tạo mô hình quy mô chi tiết cho các kiến trúc sư và các nhà phát triển bất động sản.
-
Sản phẩm tiêu dùng tùy chỉnh:Sản xuất quà tặng cá nhân, phụ kiện hoặc đồ gia dụng.
Bước 2: Chiến lược lựa chọn và bảo trì phần cứng cốt lõi
Máy in của bạn là động cơ của trang trại của bạn. Sự lựa chọn đúng phần cứng, kết hợp với một kế hoạch bảo trì mạnh mẽ, quyết định thời gian hoạt động và lợi nhuận của bạn.
Tập trung vào độ tin cậy và thời gian hoạt động của máy in
Khi chọn máy in, tính đáng tin cậy là quan trọng hơn tất cả các yếu tố khác.Chọn các máy in được biết đến với độ ổn định lâu dài và tỷ lệ thất bại thấp. Những máy này là nền tảng của sản xuất nhất quán. thời gian ngừng hoạt động chi phí bạn tiền, vì vậy một máy in đáng tin cậy là một đầu tư tốt hơn so với một tính năng phong phú nhưng không được chứng minh mô hình.
Đảm bảo bảo trì dễ dàng
Việc bảo trì dễ dàng cũng rất quan trọng. Chọn máy in có thiết kế đơn giản, cho phép chẩn đoán và thay thế bộ phận nhanh chóng. Bạn càng nhanh sửa chữa một vấn đề, bạn càng ít mất doanh thu.
Xây dựng một hệ thống bảo trì chủ động
Bảo trì không phải là một trường hợp khẩn cấp; nó là một nhiệm vụ hoạt động liên tục, được lên kế hoạch.Cách tiếp cận chủ động này ngăn chặn sự cố thảm khốc và kéo dài tuổi thọ của thiết bị của bạn.
Xây dựng một danh sách các phụ tùng thay thế quan trọng
Một kho dự trữ các bộ phận sâu là không thể đàm phán. Chờ cho một bộ phận thay thế để vận chuyển có thể tắt một máy in trong nhiều ngày. Cung cấp các bộ phận thay thế quan trọng như vòi phun, hotends, nhiệt độ, thắt lưng, và quạt.Việc lưu trữ đầy đủ hàng hóa giúp giảm thời gian không hoạt động xuống chỉ còn vài phút.
Bước 3: Không gian vật lý và thiết lập môi trường
Một trang trại in chuyên nghiệp đòi hỏi một môi trường chuyên dụng và được lên kế hoạch tốt. Không gian vật lý trực tiếp ảnh hưởng đến hiệu quả, an toàn và chất lượng in của bạn.
Thiết kế bố trí không gian làm việc hiệu quả
Tổng không gian cần thiết lớn hơn nhiều so với tổng số máy in của bạn.
Phân bổ không gian cho các khu vực chức năng chính
Kế hoạch cho các khu vực dành riêng để duy trì hoạt động có tổ chức và hiệu quả:
-
Khu vực in:Nằm trong tất cả các máy in 3D với đủ chỗ để truy cập.
-
Bàn làm việc bảo trì:Một khu vực sạch sẽ, sáng tốt để sửa chữa và điều chỉnh.
-
Lưu trữ sợi và nhựa:Một không gian khô, được kiểm soát để bảo vệ vật liệu khỏi độ ẩm và ánh sáng.
-
Trạm sau chế biến:Để loại bỏ hỗ trợ, mài, sơn và lắp ráp.
-
Khu vực lưu trữ và vận chuyển hàng hóa hoàn thành:Một khu vực có tổ chức cho các đơn đặt hàng hoàn thành và đóng gói.
Quản lý năng lượng, khí hậu và thông gió
Một môi trường ổn định đảm bảo chất lượng in phù hợp.Thực hiện kiểm soát môi trường như điều hòa không khí và máy khử ẩm để duy trì nhiệt độ và độ ẩm ổn định. thông gió thích hợp là điều cần thiết để thải ra khói có khả năng gây hại.
Đặt các biện pháp an toàn lên hàng đầu
Thiết lập các biện pháp an toàn, bao gồm các máy phát hiện khói và thiết bị chữa cháy.
Bước 4: Phần mềm hiệu quả và quy trình làm việc tự động
Phần mềm là bộ não của trang trại in của bạn. Nó biến một bộ sưu tập các máy riêng lẻ thành một hệ thống sản xuất thống nhất, trong khi tự động hóa mở ra khả năng mở rộng thực sự.
Chọn phần mềm thiết yếu: Máy cắt và Quản lý trang trại
Bạn cần hai loại phần mềm chính: một Slicer để chuẩn bị các tập tin in và phần mềm quản lý trang trại để sắp xếp sản xuất. phần mềm quản lý này là trung tâm chỉ huy của bạn.Nó nên cung cấp giám sát từ xa, một hàng đợi công việc tập trung, phân phối nhiệm vụ tự động, cảnh báo lỗi và phân tích hiệu suất.
Chấp nhận tự động hóa để vượt qua các nút thắt
Lao động thủ công là rào cản chính trong việc mở rộng quy mô. Việc tự loại bỏ các bản in hoàn chỉnh, làm sạch máy in và bắt đầu công việc tiếp theo là không hiệu quả và không bền vững khi bạn lớn lên.Tự động hóa là giải pháp.
Mục tiêu là sản xuất 24/7 "đánh đèn ra"
Đầu tư vào các hệ thống cho phép tự động loại bỏ các bộ phận và bắt đầu công việc. Mục tiêu là đạt được sản xuất 24 / 7, "sự tắt đèn", nơi mà trang trại hoạt động với sự can thiệp tối thiểu của con người.Đây là cách bạn mở rộng quy mô sản xuất mà không tăng tỷ lệ chi phí lao động.
Bước 5: Mô hình kinh doanh và mua lại khách hàng
Công nghệ tiên tiến là vô dụng nếu không có mô hình kinh doanh tạo ra doanh thu. Một chiến lược định giá thông minh và một kế hoạch tiếp thị hiệu quả là điều cần thiết cho sự thành công lâu dài.
Xây dựng một chiến lược định giá dựa trên dữ liệu
Định giá của bạn phải bao gồm tất cả chi phí hoạt động và tạo ra lợi nhuận.
Tính toán chi phí chính xác
Hãy tính toán chính xác chi phí của bạn, bao gồm:
-
Chi phí vật liệu (filament, nhựa)
-
Tiền khấu hao máy
-
Tiêu thụ điện
-
Lao động (bao gồm thời gian sau chế biến)
-
Phí phần mềm và chi phí chung khác
Xây dựng một kế hoạch tiếp thị đa kênh
Bạn phải tích cực tìm kiếm khách hàng. Bắt đầu bằng cách xây dựng một sự hiện diện trực tuyến chuyên nghiệp với một trang web và tài khoản truyền thông xã hội giới thiệu danh mục đầu tư của công việc tốt nhất của bạn.Đăng ký dịch vụ của bạn trên các nền tảng in 3D lớn để tiếp cận khán giả toàn cầu.
Mục tiêu thị trường địa phương
Đừng bỏ qua thị trường địa phương của bạn. Hãy chủ động liên hệ với các doanh nghiệp, trường đại học và công ty thiết kế địa phương. Những khách hàng này có thể cung cấp một nguồn thu nhập ổn định và thường xuyên.
Bước 6: Hoạt động sản xuất và sau chế biến
Hoạt động hàng ngày là nơi mà kế hoạch của bạn đáp ứng thực tế.
Tối ưu hóa sản xuất và giám sát hàng ngày
Sử dụng phần mềm quản lý trang trại của bạn để theo dõi tất cả các công việc liên tục. Điều này cho phép bạn giải quyết các thất bại hoặc vấn đề kịp thời, tối đa hóa tỷ lệ thành công của bạn.Một hàng chờ in được tổ chức tốt đảm bảo máy in của bạn luôn hoạt động.
Nhận ra "nhà sản xuất ẩn" của quá trình sau chế biến
Một bản in hoàn chỉnh không phải là một sản phẩm hoàn chỉnh." Chi phí về thời gian và lao động thường bị đánh giá thấp.
Cung cấp dịch vụ sau xử lý như một dịch vụ có giá trị gia tăng
Đối xử với hậu xử lý như một dịch vụ có giá trị gia tăng.Làm chủ nghề này để cung cấp các sản phẩm đặc biệt mà yêu cầu khách hàng trung thành.
Bước 7: Tăng quy mô và tối ưu hóa quản lý
Tăng trưởng đòi hỏi một kế hoạch chiến lược và một sự thay đổi cơ bản trong vai trò của bạn.
Phát triển một chiến lược mở rộng quy mô
Tăng quy mô trang trại của bạn từng bước. Thêm máy in mới theo lô dựa trên nhu cầu, không phải đầu cơ. Cách tiếp cận này quản lý dòng tiền và đảm bảo thiết bị mới có hiệu suất ngay lập tức.
Đầu tư vào tự động hóa khi bạn lớn lên
Khi bạn phát triển, hãy tiếp tục đầu tư vào tự động hóa. Tăng tự động hóa cho phép bạn tăng sản lượng mà không cần tăng nhân viên tuyến tính. Khi khối lượng công việc vượt quá năng lực của bạn,thuê nhân viên để quản lý hoạt động và dịch vụ khách hàng.
Chuyển vai trò của bạn từ người tạo thành người quản lý
Thời gian của bạn là tài sản quý giá nhất của bạn. Để phát triển doanh nghiệp, bạn phải chuyển từ một người "sản xuất" thực tế sang một người "quản lý" chiến lược.
Tập trung vào các hoạt động kinh doanh có giá trị cao
Phân giao các nhiệm vụ lặp đi lặp lại và trao quyền cho nhóm hoặc hệ thống tự động của bạn để xử lý sản xuất hàng ngày.và mối quan hệ khách hàngSự phát triển trong vai trò của bạn là rất cần thiết để biến trang trại in ấn của bạn từ một xưởng nhỏ thành một doanh nghiệp phát triển mạnh.
